一、项目摘要

摘要是项目计划书的浓缩提炼，应包含项目计划书的各个要素，便于项目评委或投资人浏览。项目摘要是对计划书的内容不加注释和评论的简短陈述，要求扼要地说明创业项目的基本情况以及实现目标的路径（包括市场需求、解决方案）、最终的结果（社会价值）。要注意：重点是结果。结果要列出解决问题的效果、实现的教育引领和社会价值（对当地产业的拉动，促进产业链形成，促进农村现代化等等，作为红旅项目，对乡村振兴、农业农村现代化或者城乡社区发展的促进作用是非常重要的）。（不超过2000字）

二、市场分析

（一）项目背景

说明目前乡村振兴、农业农村现代化或城乡社区发展（选一个你的项目可能会涉及的领域）的内容和要求，发展现状、发展趋势，内容可以从国家、省、市区县的规划中找寻。

（二）痛点/泪点分析

1.分析社会痛点、行业痛点、要深度挖掘痛点，让评委能够深切感受到存在的痛点，可以用图片、数据、表格等方式表达，包括阐述问题的现状<情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣>问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性；问题产生的根本原因。关键不在于你说什么，而在于评委能够感受到什么？

2.分析革命老区、城乡社区或者农业农村中让人感动、同情或者痛心的泪点，用图片、数据、微视频等方式表达，包括直击人们内心最脆弱的飙泪指数高的社会问题。

3.痛点/泪点不要太多，最多不超过4项，要抓住核心痛点/泪点；

注意1：这一部分重在突出发现问题、分析问题的能力，要运用专业知识解决社会问题，或者应用创新思维发现可以将别的领域或者先进地区的技术嫁接到乡村中进而解决社会问题。要注意体现这些内容，这是教育维度的得分点。

注意2：痛点/泪点应该不是只是针对某一个地区的，而是针对的很多具有相似情况的地区，这样接下来设计的解决方案才具备复制性。

（三）市场需求

分析与痛点/泪点相关的解决方案的市场需求，用数据说明市场大小，一是市场容量，二是市场增长的潜力。

（四）项目机会

机会可以从两个方面进行阐述，一个是客观存在的机会，一个是主观具备的能力。

客观存在的机会：

1.政策支持的机会，国家或地方政策明确支持该项目的发展方向。

2.当地资源的机会，当地具备优势资源（比如水果、绿色旅游等）。

3.市场需求的机会，应对社会痛点/泪点而产生的市场需求，比如说应对老年人养老难，需要老年友好社区建设的需求。

主观存在的能力：

1.拥有可以解决问题的技术，具有核心技术或者掌握关键技术。要有知识产权证书、荣誉证书等佐证。

2.掌握了一定资源，具有上下游合作伙伴资源或者启动资金。

3.校企合作的机会，是校企合作的项目，企业有销售通路，结合技术创新、学校支持等。（体现院校在项目的培育、孵化等方面的支持情况）

4.普通高校四新建设的机会，具有新工科、新医科、新农科、新文科建设方面取得的成果，要有一些证书、照片等。

三、解决方案（产品或者服务）

（一）解决方案

介绍可以解决痛点/泪点的产品的功能、性能等，可以通过表格的形式表现。服务则是服务内容和服务模式等。

注意：在这里可以强调，解决方案可以解决一类地区的社会问题，具有可复制性和推广性；解决方案可以带动当地的产业链。

（二）产品或者服务的业务逻辑

产品或者服务的业务逻辑，产品是从痛点/泪点分析、需求调研、产品设计、产品研发—生产管理—销售物流到售后服务的整个业务体系的先后关系，服务是从痛点/泪点分析、需求调研、服务模式设计、服务内容建设、市场营销、服务交付的整个服务体系的先后关系。要说明整个业务是可以走通的闭环。

（三）产品技术路线或服务提供方式

介绍产品的技术路线或者工艺流程，可以用流程图表征。或者服务的提供方式与交付路径。重点强调技术或者服务的可行性。

（四）产品或服务的核心竞争力

产品的专利、著作权等技术壁垒，服务的独特性、政策补贴、资源整合等独占优势。

四、项目创新

（一）技术创新

具有专利性的独创性的技术，从原理、工艺、方法等方面彻底颠覆原有的技术，用全新方式解决技术问题，比如纯电动汽车替代燃油汽车；比如用生物炼油法替代化学催化法炼制润滑油等。

（二）应用创新

1.把现有成熟的技术进行移植应用或者组合应用，产生新应用场景，解决一定客户痛点。比如把VR技术应用到教育领域，形成了信息化虚拟仿真教学产品，这就叫应用创新。

2.项目的产生源于学校的专业课教学、文创活动或者科研成果，并在学校落地取得良好效果。

（三）模式创新

1.商业模式或经营模式方面开辟全新路径，比如共享单车，其原理是用新一代移动通讯技术，将自行车的使用权和所有权分离，创造出新的运作模式。

2.模式创新可以从商业机制、营销模式、供应体系、收费体系等方面入手考虑如何实现创新，比如做有机农产品礼品盒生意，由实物销售转变为储值卡销售，莱阳梨由实物销售变成储值卡销售。

五、营销策略

（一）目标客户定位

目标客户分为两类，一类是未来花钱消费的人，一类是未来产品或服务的用户。项目中这两类人都要描述，特别是第一类，是未来项目营销方案策划的核心依据。

（二）盈利模式（成本和收入）

产品或服务的盈利方式，即列出所有可以收费的项目，并按照收费高低进行排序，比如销售产品、推广工程、人员培训等，针对每类收费项目列出相应的成本支出。

（三）竞品分析

市场中已经存在的同类产品或者服务，把本项目的关键参数与竞争对手进行对比，表征出本项目优势。

（四）营销方式

1．产品策略，产品的独特卖点，把产品的功能或性能诉求放在第一位，产品化程度要高，让消费者无需培训即可使用，代理商无需培训即可销售。

2．定价策略，根据不同的目标客户定位，制定不同的价格策略，比如中低端客户对价格敏感，以让客户买得起、感觉占便宜为原则，高端客户对价格不敏感，以高端大气上档次，荣誉感为原则。

3.营销渠道，建立线下代理商体系，对于需要地方库存或者即时消费的产品，需要建立线下代理商体系；对于不需要库存或者非即时消费的产品，可以才有线上营销平台替代线下体系以降低成本，列举成功的营销案例。

4．宣传推广，如何宣传推广品牌和产品，打折促销或拼团促销等机制等。

六、项目团队

（一）创始人

创始人的介绍。要说明他在这个项目中的作用，并说明他的专业、经验和资质等。

（二）核心团队

团队的组织构架、人员配置、分工协作、能力结构、专业结构、合作机制、激励制度。团队成员的知识、技术和经验。体现出团队成员结构的合理性，可持续发展、且具有一定规模。

（三）指导教师

指导教师的介绍。要说明教师在这个项目中的指导作用。

（四）专家顾问

行业领军的技术专家，院士、企业家等，提升品牌，关键是在哪方面给予的具体指导。

（五）合作伙伴

体现出支撑项目发展的合作伙伴与本项目关系的情况。

七、发展规划

（一）业务规划

1．业务规划是把未来3-5年要做的事说清楚，每年完成的标志性事件，可以从技术研发、产品开发、市场推广、销售收入、品牌打造等方面描述；

2．业务规划与财务规划和带动就业有一定的逻辑关系，多大的业务产生多少收入，进而承载多少人就业是有内在数理关系的。

3.项目在将来模式复制扩张的计划写清楚，这个地方注意不是盲目的去写，而是从技术、资金、推广难度等角度写出计划真实可行，项目可复制。

4.以里程碑图的方式表达，绘制出未来3-5年不同时间节点上里程碑事件。

（二）财务预测

1．财务预测是基于当前的业务规划、创收能力等条件，预测未来3-5年的财务情况，主要包括收入和利润；

2．财务预测的收入情况与业务规划有内在逻辑关系，预测要合理。

3.以柱状图呈现未来3-5年，每年的收入、成本和利润。

（三）融资规划

1.融资规划主要是三方面的内容，股权结构、融资金额、资金用途；

2.用一张饼图说明团队股权分配和拟释放的股权比例，以一张二维表列出融资后的资金用途。

八、促进教育

（一）项目体现思政教育、双创教育、专业教育融合成果

1. 学校开展走进老区、社区和乡村开展的红旅活动，发现了问题，找到了社会痛点/泪点，产生了原始创意；

2. 专创融合、学科交叉促进团队从专业的角度来看待创业机会，从学科交叉的角度来发现创业机会。

（二）创新创业教育提升团队的双创能力

创新创业课程和活动促进团队创业能力和创新思维提升，比如掌握升维思考、降维打击的互联网思维、掌握求异思维、联想思维等思维方法。

（三）项目来源于学校科研、文创成果

项目来源于学校的科研和文创成果，并在实践中取得了一定的效果，通过具体案例体现，避免仅仅说来自科研或文创，但是没有任何凭据。

（四）项目获得了学校支持

学校在场地、资金、实验室、导师团队、资源对接方面的支持。比如入驻学校创业平台，提供专家指导等。

（五）项目反哺学校双创教育

项目技术提炼成学校实训教学项目，应用在学校的创新创业教育中，带动学校创新创业热潮、去乡村发展热情。

九、社会价值

（一）带动就业

1．从直接和间接两个层面描述带动就业情况；

2．直接带动就业的人数可以估算，但是跟财务预测有逻辑关系，一般行业会有人均产能，收入/人均产能=就业人数，带动就业人数=就业人数-已有员工人数；

3．间接带动就业是指因为本项目带动产业链上下游的企业产生的就业岗位，这项可以粗略预估。

（二）社会效益

项目对社会文明（人们精神生活，文化生活的质量）、生态文明（自然、社会和谐发展）、民生福祉（给老百姓带来的福利）等方面的积极推动作用。

项目推动乡村振兴、农业农村现代化、城乡社区发展，一定要有图有真相，有案例，有数据。

十、附录

正文篇幅设定有限，这样才不会废话连篇，但是很多图片文件等，例如专利证书、订单合同、行业证明等。篇幅较大，如放在正文，得不偿失，可选择放在附录里面，并且对文件图片进行注释说明。